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Amazon Produkt Listing Optimierung

Amazon ist der größte Onlineshop der Welt. Das digitale Einkaufszentrum umfasst Produkte aus beinahe allen Bereichen. Möchten Sie Ihr Produkt schnell einem Millionenpublikum anbieten kann Amazon der richtige Handelsplatz für Sie sein.

Allerdings gibt es beim Verkauf auf Amazon einige Fallstricke zu beachten. Durch die Vielzahl an Produkten herrscht auf Amazon ein sehr hoher Konkurrenzdruck. Sich durchzusetzen und seine Kunden effektiv zu erreichen ist nicht immer einfach. Daher ist die Sichtbarkeit des Listing enorm wichtig. Ihr Kunde muss sie schnell finden und somit sehen können.

Amazon funktioniert ähnlich wie eine Suchmaschine. Die Produkte erhalten ein internes Ranking und werden anschließend dem Kunden nacheinander angezeigt. Produkte, die es dabei nicht auf die ersten drei Produktseiten schaffen, werden von Kunden im Normalfall nicht gefunden. Es gibt eine Vielzahl von unterschiedlichen Tools die bei der Optimierung der Sichtbarkeit eines einzelnes Produktes hilfreich sind. Hier gibt es Anbieter von Tools wie Sonar, Shopdoc und Co. welche die Keywordrechereche natürlich erleichtern aber noch nicht alle Punkte der Optimierung abdecken.

Amazon Produktranking

Doch wie funktioniert das Produktranking auf Amazon?

Verantwortlich für das Ranking auf Amazon ist der so genannte A9 Algorithmus. Bei allen Suchanfragen – und das sind mehrere 100 Millionen pro Monat – entscheidet der Amazon A9 Algorithmus im Bruchteil einer Sekunde, welche Produkte für den Käufer wie relevant sind. Daher ist es wichtig das Ihr Produkt für den A9 Algorithmus optimiert ist. Somit verbessern Sie nicht nur die Sichtbarkeit Ihres Produktes sondern auch den ROI.

Amazon selbst hat ein sehr hohes Interesse daran seine Kunden von Kauf der auf der Seite gelisteten Produkte zu überzeugen. Denn nur so verdient Amazon Geld in Form von Kommission.

Entsprechend sortiert Amazon die Produkte nach der Wahrscheinlichkeit, mit der sie der Kunde kaufen wird.  Wer seine Produktseite für Amazon optimieren will, muss sie daher auch für seine Kunden optimieren.

Wie entscheidet Amazon, ob ein Produkt relevant ist?

Amazon ranked die Produkte nicht statisch, sondern für jede Suchanfrage individuell. Ein wichtiger Faktor dabei sind die Keywords in der Produktbeschreibung. Nur wenn die Keywords der Suchanfrage in der Produktbeschreibung vorkommen, erscheint das Produkt überhaupt in der entsprechenden Suche. Amazon berücksichtigt dabei die Produktbeschreibung, die der Kunde sieht, aber auch Angaben, die der Händler im Backend gemacht hat.

Anschließend sortiert Amazon die Produkte aus der Datenbank, die es für relevant erachtet entsprechend der Wahrscheinlichkeit, mit der sie der Kunde kaufen wird. Die drei Faktoren, die auf diese Sortierung den größten Einfluss haben sind CTR (click-through-rate in den Suchergebnissen), CR (conversion rate auf der Produktseite), und vor allem die Verkäufe. Kurz gesagt heißt das: Klicken Kunden auf das Produkt in den Suchergebnissen, packen sie es in den Einkaufswagen und kaufen sie es anschließend auch?

Ein Beispiel:

Sucht ein Kunde eine Winterjacke mit dem Begriff Winterjacke, werden ihm Produkte, die als nur als Übergangsjacke, Regenjacke oder Ski Jacke beschrieben werden in der Suche überhaupt nicht angezeigt.

Betiteln Händler ihre Jacken jetzt jedoch vollkommen willkürlich, so werden die CTRs sinken. Ein Kunde, der eine Winterjacke sucht, wird in den meisten Fällen Anzeigen, auf denen ein Schuh abgebildet ist, ignorieren. Eine leichte Sommerjacke, die auch als Winterjacke tituliert ist, wird womöglich noch von Kunden angeklickt, jedoch werden nur die wenigsten Kunden die Jacke auch erwerben. Die Conversion Rate sinkt.

Damit optimal angezeigt wird, müssen also alle Keywords vorhanden sein und das Produkt auch regelmäßig von Kunden gekauft werden, die nach entsprechenden Keywords suchen. So werden Ihre Listings gefunden und die Rankings verbessern sich langfristig.

ASIN Optimierung

Eine Optimierung der Produktlistung – auch ASIN Optimierung und Amazon SEO genannt, bietet mehrere Möglichkeiten ihr Produkt für Amazon attraktiver zu gestalten und die Wahrscheinlichkeit einer Ausspielung an den Kunden zu erhöhen.  Gerne könne wir Sie als Amazon-SEO-Agentur bei jedem dieser Schritte unterstützen. Im Fokus unserer Optimierung stehen folgende Punkte:

Keywords: Enthält ihre Anzeige alle relevanten Keywords mit Suchvolumen, um von Amazon ausgespielt zu werden? Eine Keyword Recherche kann helfen unerkannte Keywords zu entdecken. Zusätzlich zu den Keywords in der Anzeige, könne richtig gesetzte Angaben im Backend, bei den Produktfiltern und Produkteigenschaften dazu dienen auch in Produktfilter gefunden zu werden.

Content: Ist die Produktbeschreibung ansprechend und beantwortet sie alle Fragen des Kunden? Content der auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten ist, kann Ihre Conversion Rate erheblich erhöhen.

Titel: Der Produkttitel ist ein wichtiger Bestandteil  bei der ASIN Optimierung.

Bulletpoints: Ein wichtiger Faktor bei der Produktoptimierung sind die Bulletpoints selbst. Bei der Erstellung dieser Kurzbeschreibungen kommt es darauf an die richtigen Suchbegriffe mit Produktspezifikationen zu kombinieren.

Produktbilder: Zu professionellem Content gehörten natürlich auch hochwertige Produktfotos, für die verschiedene Auflagen gelten, wie etwa rein-weißer Hintergrund und vordefinierter Größe für das Primäre Produktfoto.

Im Prinzip sind das schon die Hauptbestandteile der ASIN Optimierung. Ein wenig komplizierter als es klingt, wird es dann aber doch. Denn Amazon hat verschiedene Anforderungen an Content, Aufbau der Produktbeschreibung und Produktfotos, die es zu berücksichtigen gilt, um optimal zu ranken.  Dazu gehören auch zahlreiche Vorkehrungen, die Keywordstuffing verhindern sollen.

ASIN Pflege

Damit ist Ihre Aufgabe als Händler jedoch noch nicht abgeschlossen. Auch langfristig gibt es auf ihrer Händlerseite einiges zu tun.

Kundenservice: Reagieren Sie auf Bewertungen und Rückfragen

Review Management: Ermutigen Sie Ihre Kunden Bewertungen zu verfassen – natürlich in Einhaltung der entsprechenden Amazon Richtlinien.

Lager-Management: Halten Sie Ihr Produkt verfügbar. Lieferengpässe können Ihre CTR und CR deutlich verschlechtern.

Preisanpassungen: Amazon bevorzugt günstigere Produkte nicht im Ranking. Für die CTR und CR ist der Preis aber durchaus relevant. Testen Sie, welcher Preis für Sie am profitabelsten ist.

Externe Werbung: Es kann sich lohnen externe Werbung auf beispielsweise Facebook oder Google Ads nicht für Ihren eigenen Onlineshop, sondern auf Amazon zu schalten, um dort ihr Produktranking zu erhöhen.

FBA: Testen Sie Ihr Produkt als Amazon-Prime-Produkt anzubieten

Bezahlte Amazon Werbung

Amazon berücksichtigt (im Gegensatz zu Google) auch Verkäufe, die über bezahlte Anzeigen getätigt wurden in ihrem organischen Ranking. Dadurch können Sie mit Amazon PPC auch ihr organisches Ranking boosten.

Amazon konnte in den letzten 20 Jahren ausführlich das Verhalten seiner Nutzer studieren und ist ein Meister darin seine Kunden zum Kaufen von Produkten anzuregen.

Es ist daher kein Wunder, das Amazon nach Google und Facebook inzwischen das 3. größte Werbenetzwerk der Welt ist.

Es gibt zwei Arten auf Amazon zu werben: PPC und Amazon Display.

Amazon PPC ist für Händler bzw. Business-Kunden, die bereits Produkte auf Amazon Marketplace verkaufen (Sponsored Products & Sponsored Brands sowie Sponsored Display).

Amazon Display hingegen, kann auch genutzt werden, um auf Amazon für Produkte zu werben, die extern verkauft werden. Hier gibt es die Möglichkeit von Display Ads und Video Ads.

Unsere Amazon Dienstleistungen

  • Amazon Keywordrecherche
  • Individueller Guide für Ihre Optimierung
  • ASIN Optimierung inklusive Texte
  • Amazon PPC
  • Amazon Display
  • Amazon Produktstrategie Beratung
  • Wettbewerbsanalyse

Da wir sowohl Onlineshops anbieten als auch Google Suchmaschinenwerbung, verfügen wir über die fundierten Erfahrung zahlreicher Kunden und können mit Ihnen zusammen eine Marketingstrategie entwickeln, die wirklich zu Ihnen und ihrem Produkt passt.

Unsere Referenzen

Kundenstimmen

  • Gregor Spielmann Avatar
    Gregor Spielmann

    I've been working with dixmind for several months now on various client projects. I'm consistently impressed about their availability and their persistence in solving client problems, while developing and delivering on sustainable growth strategies.

    6/10/2021
    Frank Kuks Avatar
    Frank Kuks

    After less than stellar experience with another campaign management partner in 2020 I got lucky to find Dixmind to take care of my Google Ads campaign in Germany and Austria.
    Highly recommended. I have stumbled across a long term partner to follow my company's growth journey in Germany. Thanks Max!

    6/10/2021
  • Chris Kastenberger Avatar
    Chris Kastenberger

    Was soll man zu dieser Agentur sagen!? Einfach großartig! Angefangen von einer richtig kreativen und genialen Homepage, dann zwei super nette Geschäftsführer, die fast rund um die um Uhr dem Kunden stets zur Seite stehen, dabei geduldig und freundlich bleiben ... bis hin zu einem fairen und grandiosen Preis-/Leistungsverhältnis. Als Bayer kann ich nur sagen: Buam bleibt's so, es seid spitze! Wir hören wieder voneinander, garantiert.

    4/07/2021
    Stefan Avatar
    Stefan

    Google Ads Precise and detailed work, fast implementation and very good communication and post-delivery support. This is already my second order from Maximilian. Overall I am very satisfied.

    12/03/2020
  • Anton Pendl Avatar
    Anton Pendl

    Great cooperation! Gladly again!

    Get exactly what I expected, at an absolutely fair price. 🙂

    Best regards,

    Anton Pendl // A1 billiards

    10/14/2020
    Thomas Tessars Avatar
    Thomas Tessars

    Hier hat man erfahrene und sehr professionelle E-Commerce-Experten direkt vor der Haustüre. Ich arbeite wirklich gerne mit dem Team zusammen. "Geradeaus" und unkompliziert. Hier bekommt man auch mal konstruktive Kritik aber genau dafür sind sie ja da.
    Hier werden die richtigen Fragen gestellt und gleich in weitere Schritte umgewandelt. Absolut TOP und sehr zu empfehlen. 6/5 Sterne!

    9/30/2020
  • Bastian Birkenprofis Avatar
    Bastian Birkenprofis

    Super kompetente Agentur, für jeden der online seine richtige Zielgruppe erreichen möchte und dadurch nicht nur mehr Umsatz generiert, sondern auch sein Werbebudget gezielter einsetzen kann. Wir, das Team von den Birkenprofis - sagen DANKE für die intensive und kompetente Betreuung 👍🏼

    9/24/2020
    Santi Sezero Avatar
    Santi Sezero

    Die Kampagne lief einwandfrei, sehr gut und unkompliziert. Die Berater waren äußerst freundlich, kompetent und stets erreichbar. Definitiv auf weitere Male.

    9/14/2020
  • Jurgen Horst Avatar
    Jurgen Horst

    Ich hatte einige Fragen bzgl. meiner Google Ads Kampagne. Mir wurde hier schnell und kompetent weitergeholfen. Vielen Dank!

    8/06/2020
    Sebastian Kuhn Avatar
    Sebastian Kuhn

    Arbeiten superschnell, sind jederzeit erreichbar und haben meine Wünsche optimal umgesetzt.
    Ich kann dixmind nur empfehlen!

    8/05/2020
  • Michael Stenzel Avatar
    Michael Stenzel

    Die wahrscheinlich kompetentesten Experten für Websites, E-Commerce und digitale Vermarktung in Niederbayern und darüber hinaus. On top sehr humane Kostenmodelle und hervorragender Service. Immer wieder gerne ...

    7/02/2020
    Philipp Avatar
    Philipp

    Habe sehr viele Firmen in diesem Bereich „ausprobiert“ und der Entschluss viel ganz klar auf die dixmind ug ! Die mit Abstand kompetenteste Firma die ich finden konnte. Meine Homepage ist auf Platz 1 gerankt, mein Kundenstamm hat sich vervielfacht und das alles zu einem super Preis. Ein geerdeter menschlicher Kontakt, wo man sich direkt verstanden und gut betreut fühlt ! Kann ich nur weiterempfehlen !

    7/02/2020
  • Michael Avatar
    Michael

    Wir haben bei Christian und Max den Onlineshop SEO optimieren lassen. Nach den ersten 7 Monaten hat sich die Sichtbarkeit sehr gut entwickelt.

    7/02/2020
    Goran Radinovic Avatar
    Goran Radinovic

    Super gute und freundliche Beratung, Preis Leistung Spitze.

    7/02/2020

Partner und Zertifizierungen

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