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Amazon PPC Agentur

Bekanntermaßen ist Google die größte Suchmaschine der Welt. Doch besonders in der Produktsuche kann Amazon Google mittlerweile längst das Wasser reichen, denn rund 50% der Produktsuchen finden bei Amazon statt. Als Amazon Seller oder Vendor sollte es deshalb Ziel sein, dass die Produkte problemlos gefunden werden, um mehr Umsätze sowie eine maximale Sichtbarkeit zu gewährleisten.

Was ist Amazon PPC?

Es gibt bei Amazon verschiedene Anzeigenmodelle, mit denen Werbung in der Produksuche geschalten werden kann. Jedes dieser Modelle folgt dem Pay-per-Click Prinzip, also bezahlen pro Klick. Dadurch bezahlen Werbetreibende, ähnlich wie beim CPC-Modell (also Cost-per-Click), nur, wenn auf die ausgespielte Anzeige auch wirklich geklickt wurde.

Werbetreibende können ihre Produkte so prominenter platzieren und ihre Reichweite erhöhen. Je nach dem gewählten Anzeigentyp können Ads auch an Suchende mit einer erhöhten Kaufabsicht ausgespielt werden, wodurch die Umsatz- und Verkaufszahlen langfristig gesteigert werden. 

Geeignet ist das Amazon Pay-per-Click Prinzip für jeden, der Produkte auf der Plattform verkaufen will. Amazon unterscheidet dabei zwischen Vendoren und Sellern. Der Unterschied ist, dass die Seller ihre Produkte selbst über Amazon verkaufen. Vendoren hingegen verkaufen ihre Produkte an Amazon und Amazon wiederum übernimmt den Endkundenvertrieb. Amazon bezieht die Produkte demnach vom Vendoren bzw. Hersteller. Die Vendoren haben keine direkte Geschäftsbeziehung zum Endkunden. Doch auch Werbetreibenden, die nicht über Amazon vertreiben, bietet Amazon die Möglichkeit sich zu platzieren.

Welche Arten von Amazon PPC gibt es?

Es gibt drei Arten von Amazon PPC: Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display

Während Sponsored Products und Sponsored Brands Anzeigen nur Sellern und Vendoren auf Amazon zur Verfügung stehen, können auch externe Händler mit Amazon Sponsored Display werben und so optimalerweise Kunden aus Amazon abziehen, ohne selbst dort Waren anzubieten.

Wie sehen die Unterschiedlichen Formate aus?

Wie die Grafik zeigt, kann man die unterschiedlichen Arten von Anzeigen gut an ihrem Erscheinungsbild erkennen.

Sponsored Products Ads erscheinen zwischen den regulären Produktergebnissen oder als verwandte Produkte auf den Produktseiten. Sie sehen aus wie normale Suchergebnisse und sind lediglich durch eine kleine “Sponsored / Gesponsert ⓘ” Markierung zu erkennen. Bei dieser Art von Ads ist eine Ausspielung über Keywords, Related Products oder voll automatisiert möglich.

Amazon Sponsored Products Anzeigen

Sponsored Brands Ads erscheinen meist oberhalb der Suchergebnisse, können aber auch im Produktfeed oder auf Produktseiten ausgespielt werden. Für die Anzeigen können drei Produkte definiert werden, die je nach Bildschirmformat ausgespielt werden. Darüber oder daneben erscheint das Brand Logo, über das Kunden direkt im Amazon Shop des Anbieters landen. Mobil wird oft auch nur das Logo ausgespielt.

Auch dieser Ad-Typ ist durch ein kleines “Gesponsert ⓘ” gekennzeichnet. Das Targeting erfolgt über Keywords.

Amazon Sponsored Brands Ads

Sponsored Display Ads werden meist auf Produktseiten ausgespielt, bisweilen aber auch im Produktfeed oder auf drittanbieter Websites. Hier besteht die Möglichkeit, Display-, Video- und Audio-Anzeigen ausspielen zu lassen. Das Targeting erfolgt über Interessen oder Produkte.

Amazon Sponsored Display Ads

Wie werden potenzielle Kunden definiert?

Es gibt generell drei Arten, wie Zielgruppen bei Amazon Werbung definiert werden können.

Die gängigste Methode sind Keywords, vergleichbar wie auch bei Werbung in der Google Suche.

Der Werbetreibende definiert relevante Suchbegriffe für seine Marke oder Produkte. Wenn ein Kunde eine entsprechende Suchanfrage in der Amazon internen Suche stellt und der Werbetreibende das nötige Gebot und die nötige Qualität hat, wird die Werbung ausgespielt.

Eine weitere Methode sind Related Products. Bei dieser Methode hinterlegen Werbetreibende manuell Produkte von Wettbewerbern, auf deren Produktseiten ihre Produkte beworben werden sollen. Typischerweise werden die Anzeigen dann unter “Verwandte Artikel” ausgespielt.

Die dritte und zunächst einfachste Möglichkeit ist es, Amazon Werbung automatisiert ausspielen zu lassen. Allerdings kann der Werbetreibende hier nur wenig Einfluss darauf nehmen, wo der Algorithmus die Werbeanzeigen letztlich platziert.

Welche Art der Ausspielung man wählt, hängt stark davon ab, welche Werbeform man schalten möchte, da dies die Möglichkeiten bereits deutlich einschränkt.

Generell empfiehlt es sich verschiedene Kampagnentypen gegeneinander zu testen. So behält man das maximum an Kontrolle über die Anzeigenausspielung und kann trotzdem von der Automatisierung profitieren und auf den höchsten ROAS (Return on Ad Spend) und Absatz hin optimieren.

Wie funktioniert das Ranking bei Amazon PPC?

Nur weil ein Werbetreibender auf ein Keyword bietet, heißt das nicht, dass die Anzeige auch ausgespielt wird. Die Zahl der Werbeplätze ist begrenzt und viele Keywords und Werbeplätze sind hart umkämpft.

Daher erfolgt die Vergabe der Anzeigenplätze bei Amazon PPC über ein Auktionssystem. Dieses basiert auf den eingestellten Keywords und Produkten. Der Händler stellt dabei einen bestimmten Betrag ein, den er maximal bereit ist, für den Klick auf die Anzeige zu bezahlen und auch ein Tagesmaximum pro Kampagne. Bei einer entsprechenden Auktion listet Amazon diesen Klickpreis, aber auch einige andere Faktoren, und rankt die Anzeigen entsprechend. Diese Faktoren sind ungefähr mit dem Qualitätsfaktor bei Google Ads vergleichbar. Beispielsweise berücksichtigt Amazon, wie groß die Kaufwahrscheinlichkeit eines Kunden bei bestimmten Produkten ist unter Berücksichtigung der Kundenhistorie.

Vorteile von Amazon PPC

Gegenüber anderen externen Werbemaßnahmen bietet Amazon PPC für Händler einige Vorteile.

Der A9 Algorithmus, der in Amazon die Reihenfolge der Produktausspielungen festlegt, berücksichtigt (anders als Google) auch Verkäufe, die über PPC Anzeigen getätigt wurden. Da die Anzahl der Verkäufe ein interner Rankingfaktor ist, gewinnen Produkte auch Reichweite in der organischen Suche. Das ist nicht nur für Nischenprodukte interessant sondern vor allem für neue Produkte, die erst eine organische Sichtbarkeit aufbauen müssen. Damit ist Amazon PPC der perfekte Kickstart für alle, die auf Amazon so richtig durchstarten wollen. Besonders bei saisonalen Produkten mit relativ kurzen Verkaufszeiträumen, kann das den entscheidenden Unterschied in den Absatzzahlen bringen.

Darüber hinaus ist Amazon PPC, vor allem Sponsored Products und Sponsored Brands, für Amazon Händler auchsehr praktisch. Amazon hat sowieso bereits alle Daten, die es braucht und auch ihre Produkte sind auf der Plattform schon hinterlegt. Daher können sie hier schnell und mit einem vergleichbar geringen Aufwand beginnen zu werben und treffen auf exakt die Zielgruppe, die sie sowieso ansprechen möchten.

Die Zielgruppe auf Amazon ist übrigens deutlich kauffreudiger, als beispielsweise in der Google Suche, denn der Kunde befindet sich schon im Laden.

Was sollte ich bei PPC-Anzeigen beachten?

Eine saubere Kampagnenstruktur ist bei Amazon PPC die halbe Miete. Nur so kann sichergestellt werden, dass Produkte richtig ausgespielt werden und die Kampagnen langfristig optimiert werden können.

Die Grundstruktur enthält drei Hierarchieebenen:

Portfolio: dient der Übersicht und fasst zusammengehörige Kampagnen zusammen

Kampagnen: auf dieser Ebene werden Tages-Budgets vergeben und festgelegt, ob Anzeigen manuell oder automatisch ausgespielt werden sollen

Anzeigengruppen: beinhalten die Produkte, gegebenenfalls Keywords und die exakten Gebotseinstellungen pro Ausspielung

Bereits vorab sollte feststehen, wie granular Produkte beworben werden sollen. Werden mehrere Produkte in einer Kampagne zusammengefasst, sollten sie eine hohe Übereinstimmung in ihrer Zielgruppe und dem Kaufinteresse haben. Zudem sollte dem Werbetreibenden bewusst sein, dass die Budgets auf Kampagnenebene definiert werden. So kann im schlimmsten Fall Werbebudget schnell von erfolgreichen Anzeigengruppen zu kostenintensiven Anzeigengruppen in der gleichen Kampagne abfließen.

Generell empfiehlt es sich, nicht zu viele Produkte in einer Anzeigengruppe und Kampagne zusammenzufassen um nicht an Flexibilität in der Aussteuerung einzubüßen.

Optimierte ASIN

Die Relevanz der Produkte spielt eine große Rolle bei der Ausspielung der Anzeigen. So wird eine relevantere Anzeige auch bei geringerem Werbebudget teilweise häufiger ausgespielt, als eine weniger relevante mit höherem Budget. Der Grund ist klar. Amazon verdient am meisten an verkauften Produkten. Daher liegt es im Interesse von Amazon die Werbeausspielung zu mehr Verkäufen auf der eigenen Plattform hinzuoptimieren.

Die Relevanz kann ein Händler beispielsweise dadurch steigern, dass wichtige Keywords in den Produkttitel, die Bulletpoints und die Produktbeschreibung aufgenommen werden.

Eine Vervollständigung aller Angaben in der Produktbeschreibung sowie aussagekräftige Fotos, können helfen, die Anzahl der Verkäufe zu steigern, sobald ein Kunde auf die Anzeige klickt – das wirkt sich wiederum positiv auf die Relevanz aus.

Weitere Faktoren sind darüber hinaus auch die Kundenerfahrungen nach dem Erhalt der Ware – Wie ist die Retourenquote und wie sind die Kundenbewertungen?

Eine ASIN-Optimierung kann entsprechend die notwendigen Werbeausgaben senken und auch den Erfolg der Werbeanzeigen erhöhen.

Was sollte ich vorab unbedingt bedenken?

Wie jede Werbung kann auch Amazon PPC keine Wunder bewirken und verlangt Investitionen. Vorab sollte man sich daher unbedingt klar machen, wie viel Geld man bereit ist, für seine Werbeanzeigen auszugeben – nicht nur absolut, sondern auch relativ, also den ROAS. Ab welcher Kosten-Umsatz-Relation ist es für ihr Unternehmen langfristig gewinnbringend, über welcher Relation wären Sie vielleicht sogar bereit ihr Werbeinvestitionen zu steigern, um die Verkäufe zu skalieren?

Es kann ein Punkt kommen, bei dem Sie sich in Ihrer Optimierung entscheiden müssen, ob es sinnvoller ist auf den ROAS oder die Absatzmenge hinzuoptimieren. Ist es also besser, weniger Produkte mit dem maximalen Gewinn pro Stück zu verkaufen, oder mehr Produkte mit etwas weniger Gewinn pro Stück?

Egal für was sie sich entscheiden, eine gute Optimierung handelt stets datenbasiert und langfristig. Auch gut aufgesetzte Kampagnen sollten regelmäßig geprüft und gegebenenfalls angepasst werden. Denn der Markt ist dynamisch – bleiben sie es auch 🙂

Wir beraten Sie gerne zu Ihren Möglichkeiten Werbung auf Amazon zu schalten oder Ihre Absätze auf Amazon zu steigern. Natürlich unterstützen wir Sie auch in jedem einzelnen Schritt, von der Implementierung und Kampagnenerstellung bis zur  hin zu Accountoptimierung und -betreuung.

Wie wir Sie bei Amazon PPC unterstützen können?

Durch unsere Erfahrung als Agentur können wir Sie bestmöglich bei Amazon PPC unterstützen. Von der Erstellung der Kampagnen über die Wahl der richtigen Keywords für die jeweiligen Produkte bis hin zur langfristigen Betreuung und Optimierung gehen wir ganz konkret auf Ihre individuelle Situation ein. Dabei ist es für uns egal, ob Sie nur ein oder sehr viele Produkte über Amazon vertreiben möchten.

Neben dem direkten Kundenkontakt treten wir auch gerne als Whitelabel Agentur für Sie auf, egal, ob wir in diesem Fall vollintegriert oder als externe Partneragentur arbeiten.

Schreiben Sie uns doch einfach an und wir besprechen, wie eine gemeinsame Zukunft mit Amazon PPC aussehen könnte.

Unsere Referenzen

Kundenstimmen

  • Stefan Avatar
    Stefan

    Google Ads Precise and detailed work, fast implementation and very good communication and post-delivery support. This is already my second order from Maximilian. Overall I am very satisfied.

    12/03/2020
    Anton Pendl Avatar
    Anton Pendl

    Great cooperation! Gladly again!

    Get exactly what I expected, at an absolutely fair price. 🙂

    Best regards,

    Anton Pendl // A1 billiards

    10/14/2020
  • Thomas Tessars Avatar
    Thomas Tessars

    Hier hat man erfahrene und sehr professionelle E-Commerce-Experten direkt vor der Haustüre. Ich arbeite wirklich gerne mit dem Team zusammen. "Geradeaus" und unkompliziert. Hier bekommt man auch mal konstruktive Kritik aber genau dafür sind sie ja da.
    Hier werden die richtigen Fragen gestellt und gleich in weitere Schritte umgewandelt. Absolut TOP und sehr zu empfehlen. 6/5 Sterne!

    9/30/2020
    Bastian Birkenprofis Avatar
    Bastian Birkenprofis

    Super kompetente Agentur, für jeden der online seine richtige Zielgruppe erreichen möchte und dadurch nicht nur mehr Umsatz generiert, sondern auch sein Werbebudget gezielter einsetzen kann. Wir, das Team von den Birkenprofis - sagen DANKE für die intensive und kompetente Betreuung 👍🏼

    9/24/2020
  • Santi Sezero Avatar
    Santi Sezero

    Die Kampagne lief einwandfrei, sehr gut und unkompliziert. Die Berater waren äußerst freundlich, kompetent und stets erreichbar. Definitiv auf weitere Male.

    9/14/2020
    Jurgen Horst Avatar
    Jurgen Horst

    Ich hatte einige Fragen bzgl. meiner Google Ads Kampagne. Mir wurde hier schnell und kompetent weitergeholfen. Vielen Dank!

    8/06/2020
  • Sebastian Kuhn Avatar
    Sebastian Kuhn

    Arbeiten superschnell, sind jederzeit erreichbar und haben meine Wünsche optimal umgesetzt.
    Ich kann dixmind nur empfehlen!

    8/05/2020
    Michael Stenzel Avatar
    Michael Stenzel

    Die wahrscheinlich kompetentesten Experten für Websites, E-Commerce und digitale Vermarktung in Niederbayern und darüber hinaus. On top sehr humane Kostenmodelle und hervorragender Service. Immer wieder gerne ...

    7/02/2020
  • Philipp Avatar
    Philipp

    Habe sehr viele Firmen in diesem Bereich „ausprobiert“ und der Entschluss viel ganz klar auf die dixmind ug ! Die mit Abstand kompetenteste Firma die ich finden konnte. Meine Homepage ist auf Platz 1 gerankt, mein Kundenstamm hat sich vervielfacht und das alles zu einem super Preis. Ein geerdeter menschlicher Kontakt, wo man sich direkt verstanden und gut betreut fühlt ! Kann ich nur weiterempfehlen !

    7/02/2020
    Michael Avatar
    Michael

    Wir haben bei Christian und Max den Onlineshop SEO optimieren lassen. Nach den ersten 7 Monaten hat sich die Sichtbarkeit sehr gut entwickelt.

    7/02/2020
  • Goran Radinovic Avatar
    Goran Radinovic

    Super gute und freundliche Beratung, Preis Leistung Spitze.

    7/02/2020
    Andrea Gammel Avatar
    Andrea Gammel

    Super kompetente und schnelle Beratung. Wirklich zu empfehlen, ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit!

    7/02/2020
  • Philip Steindorf Avatar
    Philip Steindorf

    Wir arbeiten seit fast einem Jahr mit dieser Agentur zusammen und lassen einen Onlineshop betreuen. Unsere Bewertung ist daher auch nicht voreilig abgegeben... Um es auf den Punkt zu bringen: Es gibt hier absolut nichts auszusetzen! Menschlich sowie die Preis/Leistung ist absolute klasse. Die dixmind UG ist vorbehaltslos zu empfehlen.

    Macht bitte weiter so 🙂

    7/02/2020
    Karim Jedda Avatar
    Karim Jedda

    Kompetent und Professionel, die Zusammenarbeit mit den Kollegen lief reibungslos. Meine Online shops laufen jetzt fast automatisch und ranken am besten. Immer wieder gerne!

    7/02/2020

Partner und Zertifizierungen

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